Trong vài năm gần đây, bán hàng trên TikTok Shop không chỉ là một kênh phụ mà đã trở thành xu hướng chủ đạo trong thương mại điện tử. Với kinh nghiệm dày dặn trong lĩnh vực fulfillment,Gip nhận thấy TikTok Shop đang mở ra một kỷ nguyên mới – nơi nội dung giải trí và mua sắm hòa quyện. Vậy xu hướng nào đang định hình, cơ hội nào cho thương hiệu, và đâu là chiến lược bền vững?
Bán hàng trên TikTok Shop – Xu hướng tất yếu trong thương mại điện tử
1. Thay đổi hành vi mua sắm khi bán hàng trên Tiktok Shop
Thế hệ Gen Z và Millennials thích sự nhanh gọn, mua hàng “ngẫu hứng” ngay khi xem video. TikTok Shop đáp ứng nhu cầu này bằng quy trình liền mạch: xem video – bấm mua – nhận hàng. Đây là ưu thế mà các sàn TMĐT truyền thống khó sánh kịp.
2. Nội dung video quyết định doanh số
Trên TikTok Shop, 80% tỷ lệ chốt đơn phụ thuộc vào chất lượng video. Xu hướng hiện nay là video review thực tế, one-shot ngắn gọn và livestream “thật – gần gũi”. Điều này đòi hỏi seller không chỉ là người bán, mà còn là nhà sáng tạo nội dung.
3. Livestream trở thành chuẩn mực
Theo dự báo, năm 2025 có đến 70% doanh thu TikTok Shop đến từ livestream. Người tiêu dùng thích sự tương tác trực tiếp, có thể hỏi – nhận phản hồi – và mua ngay. Đây là xu hướng mà bất kỳ thương hiệu nào cũng cần thích ứng.
4. Sự kết hợp giữa bán hàng trên Tiktok Shop và hậu cần
Một trong những điểm yếu thường gặp là: đơn tăng nhưng vận hành không theo kịp. Xu hướng hiện nay là tích hợp dịch vụ fulfillment để tối ưu lưu kho, xử lý đơn và vận chuyển. Đây là nền tảng để đảm bảo khách hàng hài lòng lâu dài.
Góc nhìn chuyên gia: Cơ hội và thách thức khi bán hàng trên Tiktok Shop
Cơ hội bán hàng trên Tiktok Shop
-
Thị trường khổng lồ: TikTok có hơn 50 triệu người dùng Việt Nam, trong đó phần lớn ở độ tuổi 18–35.
-
Chi phí quảng cáo hợp lý: CPM TikTok Ads hiện vẫn thấp hơn Facebook, phù hợp cho doanh nghiệp thử nghiệm sản phẩm mới.
-
Hỗ trợ từ nền tảng: TikTok ưu tiên hiển thị video gắn sản phẩm, liên tục tung voucher và free shipping.
Thách thức bán hàng trên Tiktok Shop
-
Cạnh tranh gay gắt: Nhiều ngành hàng đã có người dẫn đầu, seller mới cần khác biệt.
-
Áp lực sáng tạo liên tục: Nội dung phải cập nhật trend hàng tuần, thậm chí hàng ngày.
-
Vận hành quá tải: Nhiều shop bùng nổ đơn nhưng lại thất bại vì không xử lý kịp hậu cần.
Xu hướng bán hàng trên TikTok Shop năm 2025
| Xu hướng | Phân tích chi tiết | Tác động đến doanh nghiệp |
|---|---|---|
| Video review thực tế | Người thật dùng thật, quay đơn giản, không cầu kỳ | Tăng niềm tin, tỷ lệ chuyển đổi cao |
| Livestream định kỳ | Lên lịch 3–5 buổi/tuần, kịch bản ngắn gọn | Doanh thu tăng gấp 3–5 lần |
| KOC/KOL micro | Hợp tác với người ảnh hưởng nhỏ, chân thực | Chi phí thấp, dễ lan tỏa |
| Tích hợp fulfillment | Tự động hóa kho bãi, đóng gói, giao hàng | Đảm bảo tốc độ, giảm hoàn đơn |
| Đa kênh song song | TikTok Shop + Shopee/Lazada + Website | Giảm rủi ro phụ thuộc 1 nền tảng |
Theo dự báo cá nhân, trong 2–3 năm tới, “TikTok-first” sẽ trở thành chiến lược chính của nhiều thương hiệu, thay vì chỉ coi TikTok là kênh bổ trợ.
Case Study: Thương hiệu Việt bứt phá nhờ bán hàng trên TikTok Shop
Một thương hiệu mỹ phẩm nội địa Việt Nam trước đây phụ thuộc vào Facebook Ads. Sau khi chuyển sang chiến lược TikTok-first, kết hợp video ngắn trending và livestream bán hàng trên Tiktok Shop, doanh thu tăng 65% chỉ trong 4 tháng. Điều quan trọng: họ đã hợp tác với dịch vụ fulfillment để đảm bảo tốc độ giao hàng, giúp tỷ lệ đánh giá 5 sao đạt 92%. Đây là minh chứng cho việc nội dung và vận hành phải song hành.
Khuyến nghị từ chuyên gia
-
Chọn sản phẩm hợp trend: dễ quay video, giá tầm trung, đánh vào nhu cầu nhanh.
-
Đầu tư sáng tạo nội dung: thay vì chỉ quảng cáo, hãy xây dựng series video mang tính giải trí + giáo dục.
-
Khai thác KOC micro: tập trung vào nhóm khách hàng ngách nhưng có độ tin cậy cao.
-
Đồng hành cùng dịch vụ fulfillment: đảm bảo xử lý hàng ngàn đơn/ngày mà không ảnh hưởng trải nghiệm khách hàng.
Tham khảo ngay dịch vụ fulfillment của GIP – giải pháp hậu cần giúp nhà bán trên TikTok Shop tối ưu chi phí, giao hàng nhanh và mở rộng toàn Đông Nam Á.
Lời kết khi quyết định bán hàng trên Tiktok Shop
Bán hàng trên TikTok Shop không chỉ là xu hướng nhất thời mà là cuộc cách mạng trong TMĐT. Người bán thành công không chỉ là người chạy quảng cáo giỏi, mà còn là nhà sáng tạo nội dung và nhà quản trị vận hành. Từ góc nhìn chuyên gia, tôi tin rằng năm 2025 sẽ là bước ngoặt: thương hiệu nào biết tận dụng TikTok Shop + Fulfillment sẽ trở thành người dẫn đầu thị trường.
Đừng quên theo dõi blog của GIP để cập nhật thêm nhiều kiến thức hữu ích về kinh doanh online và giải pháp hậu cần nhé!
“Hãy coi mỗi quốc gia Đông Nam Á như một tỉnh thành – vì rào cản giờ đây chỉ còn trong tư duy. Bán hàng xuyên biên giới không khó, nếu bạn có đúng người đồng hành”
-Loki Trần, Founder GIP-
𝐆𝐈𝐏 𝐅𝐮𝐥𝐟𝐢𝐥𝐥𝐦𝐞𝐧𝐭 – Cung cấp các giải pháp toàn diện và hiệu quả, đồng hành cùng các doanh nghiệp trong hành trình vươn xa và khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.
Liên hệ ngay với chúng tôi
Hotline: 037.234.5694
Website: gipfulfillment.com
Fanpage: G.I.P VIỆT NAM
