Xu hướng TMĐT Thái Lan năm 2025 và cơ hội mà các nhà tiếp thị – thương hiệu – cửa hàng online không nên bỏ lỡ!”

Mặc dù nền kinh tế toàn cầu đang biến động, nhưng khi nhìn vào thị trường “Thương mại điện tử” (E-Commerce) toàn cầu trong năm 2025, vẫn là một chiến trường cạnh tranh khốc liệt đặc biệt là TMĐT Thái Lan.

Một trong những điểm nổi bật tại hội thảo Priceza Thailand’s E-Commerce 2025 với chủ đề “E-Commerce Trend & Opportunities in 2025”, ông Thanawat Malabuppha – CEO & Đồng sáng lập Priceza đã trình bày tổng quan ngành thương mại điện tử toàn cầu và khu vực Đông Nam Á, trong đó Thái Lan có quy mô thị trường lớn thứ hai sau Indonesia, cùng với các xu hướng nổi bật năm 2025.

1. Tổng quan thị trường TMĐT Thái Lan và toàn cầu

1.1. Tỷ trọng giá trị thị trường thương mại điện tử toàn cầu:

• Trung Quốc: 47.3%

• Mỹ: 16.2%

• Anh: 30.4%

• Hàn Quốc: 30%

• Indonesia: 31.9%

1.2. Giá trị thị trường TMĐT Thái Lan và Đông Nam Á

Đông Nam Á:

• Năm 2023: 4.83 nghìn tỷ baht

• Năm 2024: 5.56 nghìn tỷ baht

• Năm 2030 (dự đoán): 13 nghìn tỷ baht

Tỷ trọng thị trường thương mại điện tử của 6 quốc gia Đông Nam Á:

• Indonesia: 40.9%

• Thái Lan: 16.4%

• Việt Nam: 13.8%

• Philippines: 13.2%

• Malaysia: 10.1%

• Singapore: 5.7%

Thị trường thương mại điện tử Thái Lan:

• Năm 2024: 1 nghìn tỷ baht

• Năm 2025: 1.07 nghìn tỷ baht

• Năm 2030 (dự đoán): 2 nghìn tỷ baht

1.3. Các kênh TMDDT Thái Lan phổ biến:

• Marketplace (Shopee, Lazada, Central, Konvy, NocNoc, Pomelo): 50%

• Video Commerce (TikTok, Facebook, YouTube, Instagram): 20%

• Chat & Social Commerce (Facebook, Instagram, Pinterest, X, LINE, Messenger): 18%

• Quick Commerce (Grab, LINE MAN, Big C, Foodpanda, Tops, 7-Eleven Delivery, Makro, Lotus’s): 8%

• E-tailers (Powerbuy, Watsons, Boots, King Power, HomePro, Advice, Banana, JIB): 4%

2. Cập nhật 5 xu hướng “Thương mại điện tử Thái Lan năm 2025”

2.1. Xu hướng Affiliate Commerce trỗi dậy:

Một mô hình TMĐT mới thúc đẩy tăng trưởng thị trường:

• 83% người tiêu dùng Thái Lan chọn mua sản phẩm dựa trên lời khuyên từ Influencer/Content Creator

• Thái Lan hiện có khoảng 9 triệu Content Creator – trở thành một kênh truyền thông chính của các thương hiệu

• Các nền tảng bán hàng chính năm 2025 gồm:

  • Marketplace: Shopee, Lazada, TikTok, NocNoc, Central Online

  • E-tailer: PowerBuy, HomePro, Banana, Watsons, Supersports

  • Chat Commerce: LINE, Messenger, Instagram

  • Own Shop: kênh online riêng của thương hiệu

  • Quick Commerce: Grab, LINE MAN, Lotus’s, 7-Eleven, Tops

• Các kênh tiếp thị phổ biến:

  • Tìm kiếm: Google

  • Nhắn tin: LINE, Messenger

  • Video & Giải trí: YouTube, TikTok, Viu, AIS Play, iQIYI, Twitch

  • Mạng xã hội: Facebook, Instagram, Pinterest, Threads, Lemon8, X

  • Cổng tin tức: Sanook, Kapook, Thairath Online

• Kênh tiếp thị mới nổi bật:

  • Affiliate Tech: Shopee Affiliates, Laz Affiliates, TikTok Shop, Shopfluence by Priceza

Yếu tố thúc đẩy TMĐT phát triển – “3C”:

• Creators: Đối tác chiến lược giúp thương hiệu tăng doanh số

• Contents: Nội dung chất lượng giúp chuyển đổi hiệu quả

• Commerce: Mục tiêu chính là “bán hàng” thay vì chỉ tạo độ nhận biết

Xu hướng hội tụ nền tảng số:

• Meta & YouTube mở rộng sang TMĐT

• Shopee & Lazada đầu tư sản xuất nội dung video

• Tích hợp hệ thống thanh toán như LazPay, Shopee Pay, Meta Pay, Google Pay
  → Affiliate Commerce trở thành cầu nối giữa nội dung và thương mại

2.2. Xu hướng Cạnh tranh khốc liệt trong TMĐT Thái Lan:

Thị trường mở rộng, cạnh tranh toàn diện từ người bán toàn cầu

• 3 nền tảng lớn tại Thái Lan: Shopee, Lazada, TikTok, với hơn 3 triệu người bán

• Ba yếu tố hấp dẫn người tiêu dùng:

  1. Mã giảm giá (54%)

  2. Miễn phí vận chuyển (51.8%)

  3. Thanh toán khi nhận hàng (40.4%)

• TMĐT Thái mở cửa đón người bán lẻ, thương hiệu lớn, nhà máy Trung Quốc → Cạnh tranh cao, giá giảm, người dùng chuyển từ offline sang online

TMĐT xuyên biên giới từ Trung Quốc (China Cross-Border E-Commerce):

• Import/Export: Nhập khẩu chính ngạch (có giấy tờ, đóng thuế)

• CBEC Direct Mailing: Gửi hàng trực tiếp từ TQ, không cần giấy tờ, miễn thuế với hàng < 1,500 baht

• CBEC Bonded Warehouse: Lưu kho tại Thái, chỉ giao khi có đơn → Không cần giấy phép, miễn thuế VAT

2.3. E-Commerce Listening – Biết người biết ta, tăng khả năng cạnh tranh tại TMĐT Thái Lan:

• Công cụ theo dõi thị trường giúp thương hiệu tìm ra sản phẩm chiến thắng

• 3 trụ cột:

  1. Khách hàng (Customer)

  2. Công ty (Company)

  3. Đối thủ (Competitors)

• Các chỉ số theo dõi gồm:
  Hiệu suất bán hàng, Tỷ lệ nhận diện thương hiệu, Đánh giá & nhận xét, Chất lượng nội dung, Đa dạng sản phẩm, Tỷ lệ tìm kiếm, Giá cả & khuyến mãi, Tăng trưởng ngành hàng

2.4. Xu hướng Tiến hóa mô hình kinh doanh TMĐT Thái Lan:

Thị trường cạnh tranh khiến doanh nghiệp phải điều chỉnh

• 10 năm trước: Rakuten, Tarad.com, LAZADA, ZALORA… bước vào thị trường

• Đến 2025: Thị trường phân hóa thành 3 mô hình nổi bật:

1. Vertical Marketplace:

Nền tảng chuyên biệt theo ngành (HomePro, NocNoc, Konvy)

2. Consignment Model (ký gửi):

• Temu gia nhập thị trường Thái

• Shopee & Lazada tung “Shopee Choice”, “Lazada Choice”

• Người bán ký gửi hàng, nền tảng lo marketing & bán hàng

3. Refocus on Own Retail Channel:

• Phí nền tảng TMĐT tăng cao

• Không giữ được dữ liệu khách hàng
  → 57% thương hiệu muốn phát triển website, app riêng
  → Chuyển đầu tư sang Affiliate Marketing & thuê Content Creator

2.5. Xu hướng Giao hàng nhanh như chớp (Fast Delivery Like a Devil) TMĐT Thái Lan

Người tiêu dùng hiện đại không còn kiên nhẫn. Ai giao hàng nhanh sẽ chiếm ưu thế.

• Trước đây: giao hàng 2 – 3 ngày

• Nay: phổ biến giao trong ngày (Same Day Delivery)

Các nhóm thúc đẩy xu hướng giao hàng nhanh:

• Marketplace: Shopee, Lazada, TikTok lấy tốc độ giao hàng làm tiêu chí đánh giá

• Bán lẻ IT: Banana IT, JIB, Advice chú trọng giao hàng nhanh

• On-Demand App: LINE MAN, Grab, Foodpanda

• Chuỗi thực phẩm & hàng tiêu dùng: Lotus’s, Tops, Big C, 7-Eleven, Makro tận dụng mạng lưới chi nhánh toàn quốc

→ Tốc độ giao hàng trở thành yếu tố then chốt để giữ chân người tiêu dùng TMĐT trong năm 2025.

3. Đòn bẩy kinh doanh qua TMĐT Thái Lan của seller Đông Nam Á

Dựa trên bức tranh toàn cảnh thị trường TMĐT Thái Lan đang phát triển mạnh mẽ, có thể thấy xu hướng tiêu dùng đang chuyển dịch rõ rệt sang các nền tảng online, đặc biệt ở các nhóm sản phẩm có vòng quay nhanh như thực phẩm, đồ uống và thời trang. Điều này cũng phản ánh đúng với xu hướng TMĐT tại Việt Nam – nơi mà nhu cầu mua sắm trực tuyến đang bùng nổ và người tiêu dùng ngày càng kỳ vọng vào trải nghiệm giao hàng nhanh, chính xác và chuyên nghiệp.

Trong bối cảnh đó, các nhà bán hàng tại Việt Nam cần nhiều hơn một đơn vị vận chuyển – họ cần một giải pháp hậu cần toàn diện. GIP Fulfillment không chỉ giúp tối ưu hoá vận hành mà còn đồng hành cùng doanh nghiệp trong hành trình mở rộng thị trường, nâng cao trải nghiệm khách hàng và gia tăng năng lực cạnh tranh. Nếu bạn đang tìm kiếm một nền tảng hậu cần đáng tin cậy để phát triển bền vững trên TMĐT, GIP chính là lựa chọn bạn có thể bắt đầu ngay từ hôm nay.

Đừng quên theo dõi blog của GIP để cập nhật thêm nhiều kiến thức hữu ích về kinh doanh online và giải pháp hậu cần Fulfillment nhé!

“Hãy coi mỗi quốc gia Đông Nam Á như một tỉnh thành – vì rào cản giờ đây chỉ còn trong tư duy. Bán hàng xuyên biên giới không khó, nếu bạn có đúng người đồng hành”

-Loki Trần, Founder GIP-

𝐆𝐈𝐏 𝐅𝐮𝐥𝐟𝐢𝐥𝐥𝐦𝐞𝐧𝐭 – Cung cấp các giải pháp toàn diện và hiệu quả, đồng hành cùng các doanh nghiệp trong hành trình vươn xa và khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.

Liên hệ ngay với chúng tôi

Hotline: 037.234.5694

Website: gipfulfillment.com 

Fanpage: G.I.P VIỆT NAM